SW競爭優(yōu)勢、劣勢分析

競爭優(yōu)勢指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者公司所特有的能提高競爭力的優(yōu)勢。

競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的地方，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。

可以通過以下角度對產(chǎn)品進行優(yōu)勢與劣勢分析：

SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個領(lǐng)域分析產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境與競品之間的對比， Quality(品質(zhì))、Cost(成本)、Delivery(交期)、Morale(士氣)、Safety(安全)。

Q-品質(zhì)

產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟性等。

C-成本（價格）

同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)成本等和銷售價格（產(chǎn)品贏利能力）。

D/D-產(chǎn)量、效率、交付能力

生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力，綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準(zhǔn)時。

D/L-產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)（產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)）

新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等。

M-人才/設(shè)備/物料/方法/測量

人才：經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀管理人才，技術(shù)人才，優(yōu)秀的管理、技術(shù)團隊，年輕/激情。

設(shè)備：先進高效率的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化高精度的生產(chǎn)設(shè)備、檢驗設(shè)備。

物料：優(yōu)秀的供應(yīng)商團隊，一流的供應(yīng)鏈，高質(zhì)量、低價格的物料穩(wěn)定的供應(yīng)。

方法：先進的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對手更能優(yōu)先獲得信息）

測量：先進的測量儀器，科學(xué)的測量方法，完整的品質(zhì)控制體系。

S-銷售/服務(wù)

銷售：強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的銷售團隊，豐富的銷售經(jīng)驗和技巧，靈活的市場變化應(yīng)對能力，優(yōu)秀的品牌形象，品牌的價值及市場認(rèn)可度，良好的客戶關(guān)系，忠誠的消費者。

服務(wù)：完善的售后服務(wù)體系，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿意的客戶群。

與競品之間的優(yōu)勢、劣勢分析需要從質(zhì)量、效率、成本、人力、技術(shù)、價格、銷售、服務(wù)、產(chǎn)量、渠道等這些方面考慮，從各方面與競品進行對比，找出異同點，才會更了解自己、了解對方。

我們以京東、淘寶為例對比兩者間的優(yōu)勢、劣勢，示意如下：

利用QCDMS方法對競品進行分析，以確定產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。O機會、T威脅分析的是產(chǎn)品外部環(huán)境因素，從政治角度、經(jīng)濟角度、社會角度、技術(shù)角度分析產(chǎn)品。

內(nèi)部因素 + 外部因素就構(gòu)成了企業(yè)（產(chǎn)品）戰(zhàn)略，所以企業(yè)（產(chǎn)品）戰(zhàn)略的公式為：

企業(yè)（產(chǎn)品）戰(zhàn)略＝內(nèi)部因素（SW）+ 外部因素（OT）

O機會、T威脅

談完進行論的上半句，繼續(xù)談它的后半句：“生物正是通過遺傳、變異和自然選擇，從低級到高級，從簡單到復(fù)雜，種類由少到多地進化著、發(fā)展著。”這說明的是產(chǎn)品需要不斷的升級迭代、優(yōu)化、更新的過程，要適應(yīng)市場，適應(yīng)環(huán)境，就要不斷的完善自已。產(chǎn)品的迭代升級過程就是產(chǎn)品從低級到高級、從簡單到復(fù)雜的過程。為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，避免紅海搏殺，要做差異化產(chǎn)品，這就是物種的變異過程，只有變異才能適應(yīng)新的環(huán)境，找出新的藍(lán)海。通過不斷的變異、更新，新的產(chǎn)品品類就會誕生。

機會是指產(chǎn)品在某個領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，在這一領(lǐng)域中，該產(chǎn)品具有較強的競爭機會。

威脅指的是在某一環(huán)境內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展的不利因素，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。