“瓜瑞迪羅”的創(chuàng)始人是北京大學(xué)生村官張敏。在他的“王國(guó)”里，就是他打造的電商平臺(tái)。他利用當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)通信的速度和效率來(lái)銷售產(chǎn)品。今天我們就來(lái)看看張敏的農(nóng)村電商公司是如何成功的。

1、看到村民擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品滯銷

“我的家鄉(xiāng)是全國(guó)著名的桃鄉(xiāng)。小時(shí)候，我的學(xué)費(fèi)全靠父母賣桃子的收入。然而，桃子要么滯銷，要么被人販子壓低價(jià)格，村民們并沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)。 ”

面對(duì)不少鄉(xiāng)村旅游村業(yè)績(jī)不佳、農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況，他們更憂心忡忡。于是，研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的張敏利用自己的專業(yè)知識(shí)，開(kāi)發(fā)了小湯山鎮(zhèn)的生活服務(wù)平臺(tái)——堂貝人家，發(fā)布便捷信息，幫助農(nóng)民銷售滯銷農(nóng)副產(chǎn)品。

2、變被動(dòng)銷售為主動(dòng)策劃

在幫助村民賣農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，張敏逐漸意識(shí)到，自己不能等到農(nóng)產(chǎn)品賣不出去才想辦法，而必須變被動(dòng)為主動(dòng)。他動(dòng)員團(tuán)結(jié)全國(guó)30多名大學(xué)生村官，作為農(nóng)村聯(lián)絡(luò)員、農(nóng)村物資信息采集員、農(nóng)村特產(chǎn)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈管理以及農(nóng)產(chǎn)品微營(yíng)銷。挖掘機(jī)。

整合5個(gè)村資源，打造5個(gè)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品，將“塘北人家”升級(jí)整合為一產(chǎn)地一品旗艦店。

3、重建消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任體系

后來(lái)，為了讓產(chǎn)品具有一定的特色，經(jīng)過(guò)與投資者的多輪討論，從200多個(gè)備選名稱中選出“一原創(chuàng)一產(chǎn)品”，對(duì)“一原創(chuàng)一產(chǎn)品”進(jìn)行了重新塑造、重新定位、又開(kāi)始了。

建立本地采購(gòu)員（各地站長(zhǎng)）團(tuán)隊(duì)，推出一批誠(chéng)信的“匠心農(nóng)民”。站長(zhǎng)親自到果園、農(nóng)田考察、挑選農(nóng)產(chǎn)品，并全程發(fā)送圖片，確保來(lái)源透明、信息公開(kāi)、全程監(jiān)控。直發(fā)源自原產(chǎn)地。

這是貴州站臺(tái)長(zhǎng)剛剛發(fā)來(lái)的照片。他在試圖進(jìn)入山區(qū)時(shí)摔倒并受傷了腿。 ”張敏指著電腦上的一組圖片讓我看。“我們正在篩選下一個(gè)主打產(chǎn)品，這個(gè)枇杷是一個(gè)替代品。 “瓜熟地羅”的核心理念是“好吃就好”。我們翻山越嶺，為消費(fèi)者尋找美味。味道鮮美的是自然成熟的味道，沒(méi)有人工催熟，就是‘瓜熟地螺’。 》張敏對(duì)“瓜熟地螺”的產(chǎn)品定位越來(lái)越清晰，從這里可以看出，張敏對(duì)“瓜熟地螺”的認(rèn)識(shí)不斷加深，產(chǎn)品銷售也逐漸轉(zhuǎn)變成深思熟慮。 - 輸出系統(tǒng)。

4、獨(dú)特的工作經(jīng)歷

張敏在成為大學(xué)生村官之前瓜熟蒂落下一句，做過(guò)一些與電商相關(guān)的工作。這些工作為張敏后來(lái)將產(chǎn)品銷往農(nóng)村提供了最基本的基礎(chǔ)。為什么這么說(shuō)？因?yàn)閺埫艚佑|過(guò)電商領(lǐng)域，知道電商領(lǐng)域能帶來(lái)的利潤(rùn)是無(wú)法估量的。這就是村民的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的原因。

5. 總結(jié)

張敏在鄉(xiāng)村建設(shè)中，能夠用自己的經(jīng)驗(yàn)為村民的農(nóng)產(chǎn)品尋找銷路，不斷更新產(chǎn)品的銷售方式，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的銷售方案，把張敏的村莊打造成一個(gè)新的農(nóng)村。營(yíng)銷模式。

凱濤小編認(rèn)為瓜熟蒂落下一句，張敏在農(nóng)村電商領(lǐng)域的成功得益于他的眼光和實(shí)力。一個(gè)人的眼光和實(shí)力如果不能齊頭并進(jìn)，那么即使有世界上最好的想法也是枉然。我們都應(yīng)該相信張敏學(xué)習(xí)。當(dāng)你在成功之路上不斷探索的同時(shí)，你也必須不斷更新你的銷售思維。只有這樣，才能取得真正的成功！

隨附的：

《淘寶創(chuàng)業(yè)故事》

《農(nóng)村淘寶服務(wù)站合作伙伴有什么優(yōu)勢(shì)（綜合郵）》