1，綠山咖啡不是藍(lán)山咖啡的山寨貨。
綠山咖啡，聽(tīng)名字好像有借勢(shì)營(yíng)銷的嫌疑。不過(guò)，綠山咖啡并不是咖啡產(chǎn)地，咖啡品種。而是創(chuàng)始人羅伯特·斯蒂勒（Robert Stiller）1981年在美國(guó)創(chuàng)建的咖啡品牌。綠山咖啡挑選了世界上最優(yōu)質(zhì)的10%的咖啡。在環(huán)境責(zé)任和咖啡農(nóng)業(yè)上，也有更深刻的想法。1986年，綠山咖啡公司就開(kāi)始嘗試綠色環(huán)保的資源回收計(jì)劃。2002年，還加入了公平咖啡貿(mào)易。公平貿(mào)易就意味著，咖啡商要用高出市場(chǎng)的價(jià)格，購(gòu)買咖啡農(nóng)的咖啡原豆。還要幫助咖啡農(nóng)提升種植技術(shù)，教授生態(tài)永續(xù)的種植方式。解決水資源問(wèn)題，讓他們的家庭有蔬菜吃，孩子有學(xué)上，……農(nóng)民不必為市場(chǎng)忽低忽高的股價(jià)擔(dān)心，只須一心一意，做好咖啡種植的每個(gè)環(huán)節(jié)。這不僅是為咖啡產(chǎn)地的現(xiàn)在，也是為了他們的未來(lái)著想。
2，不開(kāi)實(shí)體店的咖啡，只賣這幾樣。
然而綠山咖啡在很早就關(guān)閉了自己的實(shí)體店。他們說(shuō)服埃克森美孚，將自己的咖啡引進(jìn)美孚的超市，給超市帶來(lái)更多營(yíng)業(yè)額。還將自己的咖啡直接進(jìn)駐到北美各大公司。其中，綠山做了最了不起的兩樣?xùn)|西——Keurig咖啡機(jī)和K cup。Keurig是專門和K杯配套使用的咖啡機(jī)。K杯就是我們熟知的膠囊咖啡。綠山咖啡除了安迪喝的袋裝咖啡豆，在辦公室最常見(jiàn)的就是它家的咖啡機(jī)和K杯了。當(dāng)時(shí)Keurig咖啡機(jī)的售價(jià)非常便宜，只要100美元左右（范主查看了一下最新款已經(jīng)是369.99美元啦）。配套的K杯膠囊，24個(gè)組合裝也只要12美元，相當(dāng)于0.5美元一杯的價(jià)格。（如今售價(jià)還是在12.99-14.99美元不等）。綠山咖啡的創(chuàng)始人曾經(jīng)有一句這樣的名言：“為什么一次要沖一壺咖啡呢? 我每次只喝一杯而已。”低廉的咖啡機(jī)，加上快捷的K杯膠囊，讓愛(ài)咖啡的美國(guó)人再也不用擔(dān)心洗杯子、煮咖啡、換濾紙這樣麻煩。
而且相對(duì)于星巴克，綠山咖啡走的是低價(jià)銷售路線，K杯的咖啡品質(zhì)也一直有標(biāo)準(zhǔn)。北美的很多辦公室都換上Keurig咖啡機(jī)，這樣員工就再也沒(méi)有理由抱怨辦公室的咖啡難喝，要溜出去喝咖啡了。2010年，綠山咖啡被《財(cái)富》周刊雜志評(píng)選為全球發(fā)展速度最快的公司TOP2，這個(gè)名字略山寨，但是低調(diào)的巨頭 。K cup一年可以賣出10億杯，杯子連起來(lái)，可以繞地球……（不對(duì)，范主說(shuō)的這個(gè)廣告詞好想不是綠山咖啡的）反正，綠山咖啡的K杯是非常有效而永續(xù)的消費(fèi)產(chǎn)品。
擁有K杯多項(xiàng)專利的綠山咖啡，還非常明智的選擇開(kāi)放自己的K杯專利給其他飲料商使用。所以，除了綠山自身的咖啡產(chǎn)品，你還可以喝到立頓的茶、星巴克的咖啡、可口可樂(lè)的產(chǎn)品，等等。Keurig咖啡機(jī)的普及度讓其他飲料商也來(lái)分了一杯羹。綠山也賺到了每杯飲料，大約6到7美分的K杯使用費(fèi)。
2015年12月，這個(gè)擁有“咖啡界利樂(lè)包”K杯產(chǎn)品的綠山咖啡，被德國(guó)財(cái)團(tuán)以139億美元的價(jià)格收購(gòu)。